Eske ou janm jwenn tèt ou chanje lide ou an nan mitan yon acha, se sèlman santi presyon bwa nan desizyon pi bonè ou achte atik la? Pou egzanp, ou janm dakò achte yon machin, sèlman pou vandè a chanje kondisyon ki nan vant la dwa ou anvan ou siyen dokiman an? Eske li te fasil pou mache ale, oswa èske ou santi ou gen yon sans presyon ak obligasyon pou kenbe akò orijinal ou?
Sikològ refere a sa a kòm règ la nan angajman oswa nòmal nan angajman . Ki sa egzakteman se règ la angajman ak ki jan li afekte konpòtman nou an?
Ki sa ki se Norm la nan Angajman?
Règ la nan angajman se yon kalite nòmal sosyal ki se souvan itilize pa sot ak vandeur yo ka resevwa konsomatè yo fè acha. Selon nòm sa a, nou anjeneral santi yo oblije swiv nan ak yon bagay apre nou fin fè yon angajman piblik.
Yon fwa nou te fè kèk kalite angajman louvri nan yon bagay, nou santi nou tou de presyon sosyal ak entèn presyon sikolojik bwa sou li. Poukisa? Nou renmen santi ke nou yo konsistan nan konpòtman nou yo ak kwayans yo, se konsa yon fwa nou fè kèk kalite deklarasyon, nou souvan santi ke nou dwe kanpe pa desizyon orijinal nou an.
Pafwa nòmal angajman sa a ka travay an favè ou. Si ou anonse ke ou se sou yon rejim alimantè oswa ap eseye jwenn nan fòm, anonse plan ou a zanmi ak fanmi ka ede w santi w presyon bwa nan angajman ou ak reyalize objektif ou .
Nan lòt ka, presyon sa a nan bwa deklarasyon orijinal ou ta ka mennen ou fè desizyon achte ki pa ta ka nesesèman nan pi bon enterè ou.
Nòm Angajman an Aksyon
Se konsa, kouman mache yo itilize sa a avantaj yo? Genyen yon kantite teknik konvenkan diferan ki konte sou règleman sa a nan angajman yo nan lòd yo jwenn konfòmite nan konsomatè yo.
Youn nan sa yo se souvan refere yo kòm teknik la ba-boul. Nan metòd sa a, vandè a ta ka kòmanse pa entansyonèlman discrete pri a nan atik la. Yon fwa ou te fè yon angajman fè acha a, vandè a pral Lè sa a, ogmante pri a nan atik la. Depi ou te deja fè angajman an, ou santi ou oblije bwa ak acha a.
Yon lòt estrateji lavant itilize souvan se teknik pye-an-pòt la. Nan apwòch sa a, komèrsyaliz la kòmanse pa fè yon ti demann. Yon fwa ou te dakò ak sa a, li oswa li Lè sa a, fè yon dezyèm pi gwo demann. Depi ou te deja fè yon angajman pa dakò ak demann lan ki pi piti, ou Lè sa a, santi yo oblije bwa nan angajman an ak konfòme yo avèk apèl la dezyèm fwa.
Fè Angajman travay pou ou
Pouvwa angajman an ka pafwa mennen ou nan bwa nan desizyon ki pa nesesèman nan pi bon enterè ou (tankou achte yon atik ovèrprisèd), men tandans sa a se pa toujou yon move enfliyans sou konpòtman nou an. An reyalite, ou ta ka menm jwenn ke ou ka itilize règ la nan angajman ede enspire chanjman konpòtman pozitif.
Pou egzanp, imajine ke ou yo ap eseye bwa nan yon objektif tankou bay moute fimen, pèdi pwa, oswa kouri yon maraton.
Fè kèk kalite deklarasyon piblik sou objektif ou, tankou anonse li nan zanmi ou ak fanmi ou, ka fè ou santi ou enpresyone bwa avèk li. Depi ou te fè yon deklarasyon piblik sou objektif ou, règ la nan angajman ka ede ou santi ou presyon bat avèk li jiskaske ou reyalize objektif ou.
Referans
Cialdini, RB (2000). Enfliyans: Syans ak pratik. Boston: Allyn & Bacon.