Poukisa nou fè sa lòt moun mande nou pou nou fè?
Èske w te janm fè yon bagay ou pa t reyèlman vle fè tou senpleman paske yon lòt moun te mande w? Achte yon bagay apre ke yo te pran tèt pa yon vandè pouse oswa ap eseye yon mak patikilye nan soda apre yo fin wè yon andòsman komèsyal prezante selebrite pi renmen ou yo se de egzanp nan sa ki li te ye tankou konfòmite.
Ki enfliyans li genyen sou konpòtman sosyal nou an?
Èske gen nenpòt faktè ki konsekans enpak? Pou yo ka aprann repons kesyon sa yo, li enpòtan pou kòmanse konprann egzakteman konfòmite ak kijan li mache. Kontinye lekti pou dekouvri plis enfòmasyon sou sa chèchè yo te aprann sou sikoloji nan konfòmite.
Ki sa ki se Konfòmite?
Nan sikoloji, konfòmite refere a chanje konpòtman yon sèl la akòz demann lan oswa direksyon nan yon lòt moun. Li pral ansanm ak gwoup la oswa chanje yon konpòtman nan anfòm nan ak gwoup la, pandan y ap toujou dakò ak gwoup la. Kontrèman ak obeyisans, nan ki lòt moun nan nan yon pozisyon nan otorite, konfòmite pa konte sou ke yo te nan yon pozisyon ki gen pouvwa oswa otorite sou lòt moun.
- "Konfòmite refere a yon chanjman nan konpòtman ke yo mande yon lòt moun oswa yon gwoup; moun nan te aji nan kèk fason paske lòt moun te mande l pou l fè sa (men li te posib pou refize oswa refize.)" (Breckler, Olson, & Wiggins, 2006)
- "Sitiyasyon ki mande pou konfòmite yo pran anpil fòm. Sa yo enkli lapriyè yon zanmi a pou èd, sheepishly prefaced pa kesyon an" Èske ou ka fè m 'yon favè? "Yo menm tou yo gen ladan an pop-up piblisite sou entènèt la ki fèt yo fè lasisiy ou nan yon sit komèsyal ak goudwon Vandè a pou biznis prefere pa mo yo danjere "Èske mwen te resevwa yon kontra pou ou!" Pafwa demann lan se moute devan ak dirèk; sa ou wè se sa ou jwenn .. Nan lòt tan, li se yon pati nan yon sibtil ak plis ankò elabore manipilasyon. " (Kassin, Fein, & Markus, 2011)
Teknik yo itilize pou pran konfòmite
Konfòmite se yon sijè enpòtan nan enterè nan jaden an nan sikoloji konsomatè . Zòn sa a espesyalite konsantre sou sikoloji nan konpòtman konsomatè, ki gen ladan ki jan vandè ka enfliyanse achtè ak konvenk yo achte machandiz ak sèvis yo. Makè souvan konte sou yon kantite diferan estrateji pou jwenn konfòmite nan konsomatè yo. Kèk nan teknik sa yo enkli:
- "Door-an-fas-a" teknik
Nan apwòch sa a, mache kòmanse pa mande pou yon angajman gwo. Lè lòt moun refize, yo fè yon demann ki pi piti ak plis rezonab. Pou egzanp, imajine ke yon pwopriyetè biznis mande w fè yon gwo envestisman nan yon opòtinite biznis nouvo. Apre ou refize demann lan, pwopriyetè biznis la mande si ou te kapab omwen fè yon ti pwodwi achte pou ede l 'soti. Apre refize òf la an premye, ou ta ka santi ke yo oblije konfòme ak apèl dezyèm l 'yo. - "Pye-an-pòt la" Technique
Nan apwòch sa a, mache kòmanse pa mande pou ak pou jwenn yon ti angajman. Yon fwa ou te deja respekte ak demann lan an premye, ou gen plis chans tou konfòme li avèk yon dezyèm, pi gwo demann. Pou egzanp, travayè sosyal ou mande si ou ranpli pou l 'pou yon jou. Apre ou di wi, li Lè sa a, mande si ou ta ka jis kontinye ranpli nan pou tout rès semèn nan.
- "Sa a-pa-tout" Technique
Eske ou janm jwenn tèt ou ap gade televizyon infomercial? Yon fwa ke yon pwodwi yo te moute kan, vandè a Lè sa a, ajoute yon òf anplis anvan achtè a potansyèl te fè yon desizyon. "Sa se pa tout," Vandè a ta ka sijere, "Si ou achte yon seri widgets kounye a, nou pral jete nan yon widje siplemantè pou gratis!" Objektif la se fè òf la kòm fè apèl ke posib. - "Lowball" Technique la
Estrateji sa a enplike pou w jwenn yon moun pou fè yon angajman epi pou w ogmante tèm oswa avantaj angajman sa a. Pou egzanp, yon vander ta ka fè ou dakò pou achte yon patikil telefòn selilè nan yon pri ki ba anvan ajoute sou yon kantite frè kache ki Lè sa a, fè plan an pi plis koute chè.
- Engredyasyon
Apwòch sa a enplike nan pran apwobasyon nan sib la yo nan lòd yo jwenn konfòmite yo. Estrateji tankou flater sib la oswa prezante tèt ou nan yon fason ki apèl nan moun nan yo souvan itilize nan apwòch sa a. - Resipwosite
Moun yo gen plis chans konfòme yo si yo santi ke lòt moun nan te deja fè yon bagay pou yo. Nou te sosyalize kwè ke si moun ki pwolonje yon bonte pou nou, Lè sa a, nou ta dwe retounen favè a. Chèchè yo te jwenn ke efè a resipwosite se tèlman fò ke li ka travay menm lè premye favè a se uninvited oswa soti nan yon moun nou pa renmen.
Ki sa rechèch la di sou Konfòmite?
Genyen yon kantite etid ki byen koni ki te eksplore pwoblèm ki gen rapò ak konfòmite, konfòmite, ak obeyisans. Kèk nan sa yo enkli:
- Asch konfòmite Eksperyans yo
Sikològ Salomon Asch fè yon seri de eksperyans yo demontre ki jan moun konfòme nan gwoup yo. Lè yo montre twa liy nan longè diferan, patisipan yo te mande yo chwazi liy ki pi long lan. Lè lòt moun nan gwoup la (ki te konfeder nan eksperyans lan) chwazi liy lan mal, patisipan yo ta konfòme yo ak presyon gwoup epi tou li chwazi longè liy lan mal. - Eksperyans nan Odyans Milgram
Eksperyans pi popilè ak kontwovèsyal Stanley Milgram a te devwale pouvwa a nan otorite yo ka itilize yo ka resevwa moun yo konfòme. Nan eksperyans sa yo, patisipan yo te dirije pou eksperimantal pou delivre chòk elektrik nan yon lòt moun. Menm si chòk yo pa te reyèl, patisipan yo vrèman kwè ke yo te chokan lòt moun nan. Milgram te jwenn ke 65 pousan nan moun ta delivre maksimòm lan, petèt fatal chòk elektrik sou lòd yo nan yon figi otorite. - Eksperyans nan prizon Stanford
Pandan ane 1970 yo, sikològ Filip Zimbardo te fè yon eksperyans nan ki patisipan te jwe wòl gad ak prizonye nan yon prizon mock mete kanpe nan sousòl la nan depatman an sikoloji nan Stanford Inivèsite. Originally te deplase nan de semèn, eksperyans la te dwe sispann apre jis sis jou apre gad yo te kòmanse montre konpòtman abizif ak prizonye yo te vin enkyete ak trè ensiste. Eksperyans la demontre ki jan moun yo ap konfòme yo avèk atant yo ki soti nan wòl sosyal sèten.
Faktè ki enfliyans enfliyans
- Moun yo gen plis chans konfòme yo lè yo kwè ke yo pataje yon bagay an komen ak moun ki fè demann lan.
- Lè afilyasyon gwoup enpòtan pou moun, yo gen plis chans pou yo konfòme yo avèk presyon sosyal. Pa egzanp, si yon elèv kolèj mete yon gwo enpòtans sou afè nan yon fratènite kolèj, yo gen plis chans pou yo ale ansanm ak demann gwoup la menm si li ale kont kwayans pwòp yo oswa dezi yo.
- Chans pou konfòmite ogmante ak kantite moun ki prezan. Si sèlman yon sèl oswa de moun ki prezan, yon moun ka Buck opinyon nan gwoup epi refize konfòme.
- Lè ou nan prezans imedyat yon gwoup fè konfòmite plis chans.
> Sous:
> Breckler, SJ, Olson, JM, ak Wiggins, EC (2006). Sikoloji sosyal Alive. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
> Cialdini, RB (2007). Enfliyans: Sikoloji nan Pèsekisyon. New York: Harper Collins Publishers.
> Kassin, SM, Fein, S., & Markus, HR (2011). Sikoloji sosyal. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Learning.
> Wout. W., Dunn, DS, & Hammer, EY (2011). Sikoloji aplike nan lavi modèn: Ajisteman nan 21yèm syèk la. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Learning.