Lè yon moun gen yon bagay Nice, Pifò moun ki vle retounen favè a
Nòmal la nan resipwosite, pafwa refere yo kòm règ la nan resipwosite, se yon nòm sosyal kote si yon moun fè yon bagay pou ou, ou Lè sa a, santi yo oblije retounen favè a.
Yon zòn kote nòmal sa a anjeneral se nan jaden maketing. Makè itilize yon pakèt estrateji pou konvenk konsomatè yo pou fè acha yo. Gen kèk ki senp tankou lavant, koupon, ak pwomosyon espesyal.
Lòt moun yo byen lwen sibtil epi yo sèvi ak prensip nan sikoloji imen nan ki anpil moun yo pa menm konnen.
Kijan Nòm Travay Rekipwosite Travay?
Eske ou janm santi yo oblije fè yon bagay pou yon moun paske yo te fè premye bagay pou ou? Nòmal la nan resipwosite se jis yon kalite nòm sosyal ki ka gen yon enfliyans pwisan sou konpòtman nou yo.
Règleman sa a opere sou yon senp prensip: Nou gen tandans santi yo oblije retounen favè apre moun fè favè pou nou. Lè nouvo vwazen ou pote sou yon plak bonbon pou ou akeyi ou nan katye a, ou ka santi yo oblije retounen favè a lè yo mande w pran swen chen yo pandan ke yo an vakans.
Egzanp Rezipwosite nan Aksyon
Jis ki jan pwisan se nòmal la nan resipwosite? An 1974, sosyològ Phillip Kunz te fè yon eksperyans. Li voye soti kat ekri alamen ak yon nòt ak foto l 'ak fanmi li a apeprè 600 owaza chwazi moun.
Tout moun ki te resevwa kat yo te etranje. Yon ti tan apre yo te voye kat yo, repons yo te kòmanse jwe nan.
Kunz te resevwa prèske 200 repons. Poukisa ta ka anpil moun reponn a yon moun lòt nasyon konplè? Sa a se règ la nan resipwosite nan travay. Depi Kunz te fè yon bagay pou yo (voye yon nòt reflechi pandan sezon fèt la), anpil moun ki te santi yo te oblije retounen favè a.
Poukisa nou santi nou bezwen rezoudman?
Konpòtman sa yo gen kèk benefis evidan. Pou yon sèl bagay, pran swen lòt moun ede siviv nan espès yo. Lè nou resipwòk, nou asire ke lòt moun resevwa èd lè yo bezwen li e ke nou resevwa asistans lè nou bezwen li.
Resipwosite ak Persuasion
Gen yon kantite teknik konvenkan ki anplwaye taktik la nan resipwosite. Sa yo estrateji yo itilize pa moun ki ap eseye konvenk ou pran yon aksyon oswa konfòme ak yon demann, tankou vandeur oswa politisyen.
Youn nan sa yo se ke yo rekonèt kòm teknik sa a-pa-tout '. Ann di w ap fè makèt pou yon nouvo telefòn mobil. Vandè a montre ou yon telefòn epi li di ou pri a, men w ap toujou pa byen asire. Si vandè a ofri yo ajoute yon ka telefòn san okenn chaj adisyonèl, ou ka santi tankou li fè ou yon favè, ki nan vire ta ka fè ou santi ou oblije achte telefòn nan.
Èske ou ka reziste resipwosite?
Nan anpil ka, nòmal la resipwosite se aktyèlman yon bon bagay. Li ede nou konpòte nou nan fason ki akseptab sosyal ak pèmèt nou angaje yo nan sosyal bay-ak-pran ak moun ki bò kote nou. Men, ki sa ou ta dwe fè si ou ap eseye simonte ankouraje a resipwòde, tankou eseye evite bezwen nan achte yon atik apre li fin resevwa yon frizbi?
Ba li kèk tan. Ekspè yo sijere ke ankouraje a resipwòke se pi fò imedyatman apre echanj inisyal la. Si ou ka rete tann, ou pwal pwobableman santi mwens presyon retounen favè a.
Evalye echanj la. Reflechi sou si mezi favè jiska retounen a te espere. Nan anpil ka, kado inisyal la oswa favè a pi piti pase rekòmandasyon rekèt la rekòmande.
Sous:
> Molm >, > L. "Estrikti nan resipwosite." Sikoloji sosyal trimès avril 2010
> Kunz, PR (1976). "Bonjou sezon an: Soti nan estati mwen an ou." Syans sosyal Rechèch , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . Sikoloji nan chanjman atitid ak enfliyans sosyal . New York: McGraw-Hill.