Lè ou panse sou konvenk, ki sa ki vini nan lespri? Gen kèk moun ki ka panse nan mesaj piblisite ki ankouraje telespektatè yo achte yon pwodwi patikilye pandan ke lòt moun ta ka panse a yon kandida politik ap eseye chase votè yo chwazi non li sou bwat la bilten vòt. Persuasion se yon fòs pwisan nan lavi chak jou e li gen yon gwo enfliyans sou sosyete a ak yon antye.
Politik , desizyon legal, medya mas, nouvèl, ak piblisite yo tout enfliyanse pa pouvwa a nan konvenk ak enfliyanse nou nan vire.
Pafwa nou renmen kwè ke nou se iminitè a konvenk. Sa nou gen yon kapasite natirèl yo wè nan goudwon an lavant, konprann verite a nan yon sitiyasyon epi vini nan konklizyon tout sou pwòp nou yo. Sa a ta ka vre nan kèk senaryo, men konvenk se pa jis yon vandè pushy ap eseye vann ou yon machin, oswa yon televizyon komèsyal Hatian ou achte dènye a ak pi gran pwodwi. Pèsekisyon ka sibtil, ak fason nou reponn a enfliyans sa yo ka depann de yon varyete de faktè.
Lè nou panse de konvenk, egzanp negatif yo souvan premye moun ki vini nan lespri, men konvenk kapab tou itilize kòm yon fòs pozitif. Kanpay sèvis piblik ki ankouraje moun yo pou yo resikle oswa kite fimen yo se egzanp gwo konvenk ki itilize pou amelyore lavi moun.
Ki sa ki se Persuasion?
Se konsa, ki sa egzakteman se konvenk?
Dapre Perloff (2003), konvenk yo ka defini kòm "... yon pwosesis senbolik nan ki kominikatè eseye konvenk lòt moun chanje atitid yo oswa konpòtman konsènan yon pwoblèm atravè transmisyon an nan yon mesaj nan yon atmosfè nan chwa gratis ."
Eleman kle nan definisyon sa a nan konvenk yo se ke:
- Pèsekisyon se senbolik, itilize mo, imaj, son, elatriye
- Li enplike yon tantativ ekspre enfliyanse lòt moun.
- Oto-konvenk se kle. Moun yo pa fòse; yo olye gratis yo chwazi.
- Metòd pou transmèt mesaj konvenkan yo ka fèt nan yon varyete fason, tankou vèbalman ak nonverbally atravè televizyon, radyo, Entènèt oswa kominikasyon figi-a-fas .
Ki jan Persuasion Diferan Jodi a?
Pandan ke atizay la ak syans nan konvenk yo te nan enterè depi tan an nan moun peyi Lagrès yo ansyen, gen diferans enpòtan ant ki jan konvenk rive jodi a ak ki jan li te fèt nan tan lontan an.
Nan liv li Dynamics of Persuasion: Kominikasyon ak Atitid nan 21yèm syèk la , Richard M. Perloff esplike senk fason pi gwo nan ki konvenk modèn diferan de sot pase a:
- Gen nimewo a nan mesaj konvenkan grandi anpil. Panse pou yon moman sou konbyen piblisite ou rankontre sou yon baz chak jou. Selon sous divès kalite, kantite piblisite granmoun ameriken an mwayèn yo ekspoze a chak jou chenn nan anviwon 300 a plis pase 3,000.
- Kominikasyon konvenkan vwayaje byen lwen pi rapid. Televizyon, Radyo ak entènèt la tout ede gaye mesaj konvenkan trè vit.
- Persuasion se gwo biznis. Anplis konpayi yo ki nan biznis piman pou rezon konvenkan (tankou ajans piblisite, konpayi maketing, konpayi relasyon piblik) ak anpil lòt biznis yo depann sou konvenk nan vann machandiz ak sèvis yo.
- Contemporary persuasion se pi plis sibtil. Natirèlman, gen anpil anons ki itilize estrateji trè klè konvenkan, men anpil mesaj yo byen lwen plis sibtil. Pou egzanp, biznis pafwa ak anpil atansyon atire imaj trè espesifik ki fèt yo ankouraje telespektatè yo achte pwodwi oswa sèvis yo nan lòd yo atenn vi ki prevwa.
- Pèsekisyon se pi konplèks. Konsomatè yo plis divès epi yo gen plis chwa, se konsa mache yo dwe vin savvier lè li rive chwazi mwayen konvenkan yo ak mesaj.
> Sous:
> Perloff, RM (2003). Dinamik yo nan Persuasion: Kominikasyon ak Atitid nan 21yèm syèk la. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc