Teknik Persuasion ki reyèlman travay
Nou konfwonte pa konvenk nan yon gran varyete fòm chak jou yon sèl. Dapre Media Matters , yon adilt tipik ekspoze a apeprè 600 a 625 anons nan nenpòt fòm chak jou. Manje Manje vle nou achte pwodwi dernye yo pandan y ap fim estidyo vle nou ale wè bbCbusters yo dènye. Paske konvenkan se tankou yon eleman omniprésente nan lavi nou, li se souvan tout-twò-fasil neglije ki jan nou yo enfliyanse pa sous deyò.
Pèsekisyon se pa sèlman yon bagay ki itil nan mache ak vandè, sepandan. Aprann kouman yo itilize teknik sa yo nan lavi chak jou ka ede ou vin yon negosyatè pi bon epi fè li plis chans ke ou pral jwenn sa ou vle, si ou ap eseye konvenk timoun piti ou a manje legim li oswa konvenk bòs nan travay ou ba ou ki ogmante .
Paske enfliyans se konsa itil nan aspè anpil nan lavi chak jou, teknik konvenkan yo te etidye ak obsève depi tan ansyen. Li pa t 'jouk byen bonè nan 20 th -century, sepandan, ke sikològ sosyal te kòmanse fòmèlman etid teknik teknik sa yo.
Yon ti kèk teknik persuasion kle
Objektif la ultim nan konvenk se konvenk objektif la anrasine agiman an konvenkan ak adopte atitid sa a nouvo kòm yon pati nan sistèm kwayans debaz yo.
Sa ki anba la yo se jis yon kèk nan trè efikas konvenyans teknik. Lòt metòd gen ladan yo itilize nan rekonpans, pinisyon, ekspètiz pozitif oswa negatif, ak anpil lòt moun.
1. Kreye yon bezwen
Yon metòd de konvenkan enplike nan kreye yon bezwen oswa yon fè apèl kont yon bezwen ki deja egziste. Sa a ki kalite konvenkan apèl nan bezwen fondamantal yon moun nan pou abri, renmen, pwòp tèt ou-estim ak tèt-aktualizasyon . Makè souvan itilize estrateji sa a pou vann pwodwi yo. Konsidere, pou egzanp, konbyen piblisite sijere ke moun bezwen achte yon pwodwi patikilye yo nan lòd yo gen kè kontan, san danje, te renmen, oswa admire.
2. Apèl pou Bezwen Sosyal
Yon lòt metòd trè efikas konvenkan apèl nan bezwen an yo dwe popilè, prestijye oswa menm jan ak lòt moun. Televizyon komèsyal yo bay anpil egzanp de kalite konvenk sa a, kote yo ankouraje telespektatè yo pou yo achte atik pou yo kapab tankou tout lòt moun oswa tankou yon moun ki byen koni oswa byen respekte. Reklamasyon televizyon se yon gwo sous ekspoze nan konvenk lè ou konsidere ke kèk estime reklamasyon ke mont Ameriken yo ant 1,500 ak 2,000 èdtan nan televizyon chak ane.
3. Sèvi ak mo chaje ak imaj
Pèsekisyon tou souvan fè pou sèvi ak mo chaje ak imaj. Advertisers yo byen okouran de pouvwa a nan mo pozitif, ki se poukisa anpil piblisite itilize fraz tankou "New ak amelyore" oswa "Tout Natirèl."
4. Jwenn pye ou nan pòt la
Yon lòt apwòch ki souvan efikas nan ap resevwa moun yo konfòme li avèk yon demann li te ye tankou teknik "pye-an-pòt la". Sa a estrateji konvenk enplike nan jwenn yon moun dakò ak yon ti demann, tankou mande yo achte yon ti atik, ki te swiv pa fè yon demann pi gwo. Lè w ap resevwa moun nan dakò ak favè ti inisyal la, demann lan deja gen "pye yo nan pòt la," ki fè moun nan plis chans konfòme li avèk demann lan pi gwo.
Pa egzanp, yon vwazen mande w pou timoun nan de timoun yo pou yon inèdtan oswa de. Yon fwa ou dakò ak demann lan ki pi piti, li Lè sa a, mande si ou ka jis babysit timoun yo pou tout rès jounen an.
Depi ou te deja dakò ak demann lan ki pi piti, ou ta ka santi yon sans de obligasyon tou dakò ak demann lan pi gwo. Sa a se yon gwo egzanp nan sa ki sikològ refere a kòm règ la nan angajman , ak sotye souvan itilize estrateji sa a ankouraje konsomatè yo achte pwodwi ak sèvis yo.
5. Ale Big ak Lè sa a ti
Apwòch sa a se opoze a nan pye-an-pòt la-apwòch. Yon vandè ap kòmanse pa fè yon gwo, souvan ireyèl demann.
Moun nan reponn pa refize, figire klakan pòt la sou vant lan. Vizitè a reponn pa fè yon demann ki pi piti anpil, ak souvan vini tankou asosyasyon. Moun yo souvan santi yo oblije reponn a sa yo ofri. Depi yo te refize ke demann inisyal la, moun souvan santi yo oblije ede vandè a pa aksepte demann lan pi piti.
6. Itilize pouvwa rezipwosite
Lè moun fè ou yon favè, ou pwobableman santi yon obligasyon prèske akablan yo retounen favè a nan kalite. Sa a se ke yo rekonèt kòm nòmal la nan resipwosite , yon obligasyon sosyal fè yon bagay pou yon lòt moun paske yo te fè premye bagay pou ou. Makè ta ka itilize tandans sa a pa fè li sanble tankou yo ap fè ou yon bonte, tankou ki gen ladan "depans siplemantè" oswa rabè, ki Lè sa a, fòse moun yo aksepte òf la epi fè yon achte.
7. Kreye yon pwen anchor pou negosiyasyon ou yo
Pwoteksyon an anch lan se yon patipri sibi mantal ki ka gen yon enfliyans pwisan sou negosyasyon ak desizyon yo. Lè yo ap eseye rive nan yon desizyon, òf la premye gen tandans a vin yon pwen anchor pou tout negosyasyon nan lavni. Se konsa, si ou yo ap eseye negosye yon ogmantasyon peye, yo te moun nan premye sijere yon nimewo, espesyalman si nimewo sa a se yon ti jan wo, ka ede enfliyanse negosyasyon yo nan lavni an favè ou. Premye nimewo sa a ap vin pwen an kòmanse. Pandan ke ou pa ta ka jwenn ki kantite lajan, kòmanse segondè ka mennen nan yon òf ki pi wo nan patwon ou.
8. Limite Disponibilite ou
Sikològ Robert Cialdini se pi popilè pou sis prensip yo nan enfliyans ke li te premye dekri nan li pi byen ki vann 1984 Liv Enfliyans: Sikoloji nan Persuasion. Youn nan prensip kle yo ke yo idantifye se li te ye tankou rate, oswa limite disponiblite a nan yon bagay. Cialdini sijere ke bagay yo vin pi atire lè yo ra oswa limite. Moun yo gen plis chans yo achte yon bagay si yo aprann ke li se youn nan dènye oswa ki vant la pral fini byento. Yon atis, pou egzanp, ka sèlman fè yon kouri limite nan yon enprime an patikilye. Depi gen sèlman kèk simagri ki disponib pou vann, moun ka plis chans fè yon achte yo anvan yo ale.
9. Pase tan remarke Mesaj pwobab
Egzanp ki anwo yo se jis yon kèk nan teknik yo konvenk anpil ki dekri nan sikològ sosyal. Gade pou egzanp konvenkan nan eksperyans chak jou ou. Yon eksperyans ki enteresan se wè yon demi èdtan nan yon pwogram televizyon o aza epi sonje chak egzanp nan piblisite konvenkan. Ou ta ka etone pou kantite lajan an absoli nan teknik konvenkan yo itilize nan tankou yon peryòd de tan kout.
Sous ::
Media dinamik. (2007). Dosage k ap monte nou an: Li pa kòm enpresyonan tankou kèk panse. Media Matters .